5月24日，国网浙江德清县供电公司供电员工来到莫干山漫时光乡村旅店新改建的空气能热本进行了现场检查，并对该民宿的电能替代成效进行分析。“今年年头上就装了空气能热泵，相比原来用油省了不少成本，而且还没污染，维护量少。”民宿老板胡定飞对这个电能替代表示非常满意。

　　今年以来，德清县供电公司加大了莫干民宿产业集聚区电能替代推进力度，对接政府、联系厂家、走访用户，积极探索多方协作模式；组织调研、召开会议、签订协议、开展促销，创新实施多项举措。目前，政府主导、供电主推、企业主动的模式逐步形成，多方协作、多措并举，莫干民宿产业集聚区电能替代进入快车道。 

组织调研　掌握用户诉求 明确替代目标

     今年，德清县供电公司针对民宿电能替代组织了一次全面、细致的调研，完成莫干山镇在册民宿的基础信息搜集和大、中、小型典型民宿用能需求、替代潜力等多方面的抽样调研。

　　通过两轮调研，该公司掌握了莫干山镇563家在册民宿的基本信息，包括企业名称、地址、法人、联系方式、规模、价位等信息，同时明确了民宿产业主要可替代用能需求为恒温泳池、生活热水、地暖采暖、墙暖采暖及空气制冷制热等，且莫干山镇多数地区天然气管道未覆盖，电能替代潜力较大。在此基础上，德清公司积极联系厂家，探讨针对民宿用能需求的电能替代解决方案，最终确定空气能热泵为民宿产业集聚区电能替代主攻设备，确立新上民宿企业热泵使用率80%以上的目标。 

召开会议　搭建沟通平台 形成良好氛围

　　在前期充分调研明确替代设备、替代目标的基础上，德清县供电公司联合县建设局召开德清县建筑节能与住宅电采暖宣贯交流会，推进包括民宿产业集聚区在内的全县住宅电采暖电能替代工作。

　　在交流上，普及了空气能热泵的基础知识，充分展示了其在经济、环保、安全、可靠、智能方面的突出优势，同时宣贯了建筑节能相关的政策要求。搭建起包括政府部门、供电企业、设备厂商、房产开发商及相关用户等在内的多方沟通、多方互动的平台，形成电能替代良好氛围，为进一步推进民宿产业集聚区电能替代打下坚实的基础。

签订协议　发挥资源优势 构建协同机制

　　5月22日，德清县供电公司与莫干山镇政府、莫干山民宿协会成功签订《关于共同推进莫干山民宿热泵电能替代合作的协议》。

　　结合莫干民宿产业集聚区特色，德清县供电公司多次对接莫干山镇政府及莫干山民宿协会商讨合作事宜，此次协议的签到，标志政府部门、供电企业、民宿协会及相关企业在内的多方协作机制初步建立，全面推进莫干山镇民宿产业集聚区电能替代。

　　协议明确三方相互支持、密切协作的原则和协作内容，由政府主导，支持辖区内热泵电能替代工作并及时予以指导；由供电主推，全力推进民宿电能替代做好配套电力工程并协助进行表后服务；企业主动，民宿协会做好清洁能源宣传、协助电能替代推广及典型民宿企业建设。目前，在此模式下已完成5家民宿企业的地暖空气能电能替代，合计住房38套。

　　接下来，德清县供电公司计划开展一次促销，拓展推广途径、扩大替代成果。进一步对接热泵厂家及经销商，制定民宿电能替代标准化配置和优惠方案，结合费控推广及电网连万家活动，开展“买热泵、送电费”、“办费控、享优惠”等主题的现场促销活动，进一步拓展电能替代推广途径，扩大替代成果。